Как привлекать подписчиков в MAX через Яндекс ДиректДирект → MAX

Канал может получать переходы и почти не расти. Причина бывает не только в рекламе: человеку нужно понять, зачем подписываться и что он получит после перехода. Поэтому продвижение я предлагаю начинать с канала и способа измерения результата.

В статье
  1. Подготовьте канал к новой аудитории
  2. Продумайте путь из объявления
  3. До запуска договоритесь, как считать подписки
  4. Начните с проверяемых гипотез
  5. Пример из моей практики
  6. Что прислать для обсуждения

Подготовьте канал к новой аудитории

Посмотрите на канал глазами человека, который впервые о вас слышит. Название и описание должны объяснять тему, а первые доступные публикации — подтверждать пользу. Закреплённый пост может помочь быстро понять, с чего начать.

Формулировка «наш официальный канал» мало объясняет выгоду подписки. Конкретнее: какие разборы, инструкции, предложения или новости будут выходить и кому они полезны. Обещание в рекламе должно совпадать с содержимым.

Продумайте путь из объявления

Опишите, что человек увидит после нажатия: канал, промежуточную страницу или другой шаг. У каждого варианта есть дополнительные действия, на которых можно потерять аудиторию. Пройдите весь путь с телефона и проверьте ссылки до запуска.

Отдельно различайте продвижение своего канала и размещение рекламы внутри каналов. Это разные задачи: первая описывает, куда нужно привести аудиторию, вторая — где показывается объявление.

До запуска договоритесь, как считать подписки

Переход в канал не равен подписке. Общий прирост также может включать органическую аудиторию, рекомендации и другие рекламные источники. Зафиксируйте стартовые показатели, период теста и параллельные источники привлечения.

Если доступный способ учёта не позволяет надёжно отделить подписки от рекламы, результат нужно обозначать как оценку. Нельзя выдавать нажатия на кнопку за подтверждённых новых подписчиков.

В справке Яндекса о рекламе в мессенджерах отдельно описаны ограничения учёта подписчиков MAX. Возможности измерения стоит проверять перед каждым запуском.

Начните с проверяемых гипотез

Выберите несколько понятных причин подписаться и подготовьте объявления под них. Условия теста должны позволять понять, какое предложение сработало. Если одновременно менять аудиторию, текст, страницу и способ учёта, объяснить результат сложнее.

Смотрите не только на стоимость привлечения. Важно, остаются ли люди в канале, читают ли материалы и обращаются ли по вашему предложению. Дешёвая подписка бесполезна, если аудитория не интересуется темой.

Пример из моей практики

В одном из запусков получено 342 подписки по 53 ₽. Это результат отдельного проекта. Его нельзя использовать как универсальную цену для любого канала: тематика, предложение и условия запуска отличаются.

В другом, собственном тесте стоимость подписчика составляла около 505 ₽ в Telegram и около 93 ₽ в MAX. Это отдельное сравнение; смешивать показатели разных запусков в одну статистику не стоит. Подробнее о продвижении в MAX.

Что прислать для обсуждения

Ссылку на канал, описание аудитории, задачу и информацию о предыдущем продвижении. Если реклама уже запускалась, пригодятся расход, период и способ подсчёта подписок. По этим данным можно обсудить разумный первый тест и критерии его оценки.

Разберём вашу ситуацию

Напишите мне лично в MAX или Telegram. Первая консультация бесплатная — обсудим задачу и следующий шаг.

Читайте также